新浪乐居讯（编辑 黎雪琴）睿智是一种思维，更是一种视角。布局旅游地产，需要的是敏锐的视角和高瞻的思维。9亿元投资布局位于一个县城的“鄱阳湖国家湿地公园”，是投资者的睿智还是开阔的精神使然。在世华城欢乐海岸项目外展中心开放前夕，让我们一同以旅游地产决策者的视角，探求沉寂多年的鄱阳湖旅游地产未来发展趋势以及世华城项目未来战略规划。

  前言：8月30日下午，当新浪乐居工作人员经过1个多小时的车程，赶到香港世华旅游投资有限公司总经理张德利位于鄱阳的办公室。在来之前，我们很难相信，这个曾经在上海、广西、四川、山东、重庆等多地有着10多年丰富操盘经验、具备上市公司区域总经理背景的他，会来到这个地方。世华城工作人员告诉我们，他正和活动公司的负责人最后敲定活动细节。第二天，世华城项目首期欢乐海岸外展中心将面向大众开放。此时的张德利已经有大半个月没有好好休息了。

  初见张总，你会很快被他爽朗的笑声吸引，但笑声中掩饰不住连日来的疲惫。一身休闲装扮随意中彰显独特个性与品位。笑起来微眯的眼睛里透着深邃，收放自如的言语让你永远猜不透他下一句会讲什么，豪爽不失细致的性格、驰骋而感性的思维让人感受到了他内心的坚持和专注。

  世华城——对话鄱阳湖旅游 塑造多个“唯一”

  作为香港世华旅游投资有限公司(以下简称香港世华)进驻鄱阳的首期项目，欢乐海岸承载着重大使命。张总表示，连日来公司上下工作人员加班加点很是辛苦，对于这个项目，他有太多话要说。

  香港世华斥资9亿打造世华城，项目定位为江西“环鄱阳湖”区域首个超星旅游度假小城。梦想固然是完美的，然而这样一个计划要实实在在落地，则面临着很多问题。

  首先，怎样吸引更多的游客来？如何让游客留下来？餐饮、住宿等等怎么解决？张总表示，香港世华旅游投资有限公司对旅游地产足足做了10年准备，提出大型实景演出，欢乐海岸商业街，饶州古街，旅游文化学院，五星级湖畔温泉度假酒店等五大重点。在江西塑造了多个“唯一”。例如，大型山水实景演出是赣东北区域唯一一个以水为主，融入了最新3D技术的夜间山水实景演出。旅游文化学院则首开江西旅游专业学校先河，为项目酒店、餐饮等输送专业人才，提高当地旅游接待水平，确保服务质量的同时也缓解当下的就业困境。

  欢乐海岸商业街——三年磨一剑 做旅游商业地产的专家

  谈到欢乐海岸的规划，张总表示，作为世华城首期项目，欢乐海岸定位为综合型商业街区。旅游商业地产不同于我们熟知的住宅地产、城市商业地产。所以项目从3年前即进行了全面的调研，包含了对省内外不同的旅游景点资源、发展模式、游客群体等全面研究。商业街的方案设计就用了2年时间，中途更换了设计单位，最后选择了上海的顶尖规划设计单位，光细节设计讨论了几十次。最终的方案，不管从业态配比、总平面、动线规划、竖向规划、建筑立面、景观设计，都站在了国内商业街区设计的最前沿。

  张总透露，60亩的地块内落差达10米，却要融入零售、大餐饮街、酒吧、休闲院墅、酒店、旅游商品集合店等6种功能，困难极大。但是团队始终相信产品规划是核心，所以没放过任何一个细节。例如，在考虑落差的情况下，将酒店放在地块后侧台地上，保证客房在二楼以上，这样确保每个房间都可以将鄱阳湖美景尽收眼底！

  仅有自己的专业团队是远远不够的，张总同时指出，为了确保项目成功打造，项目的所有合作方都具备国际化视野，从策划公司，到规划设计院、景观设计院、施工图设计单位等，都是来自上海、深圳、新加坡的最顶尖的团队。“我们要做就一定做到最好”，张总坚定的眼神让人敬佩。

  立足长远 招商先行 以成功运营为最终目标

  说到旅游商业地产项目，不可避免地要谈到招商问题。张总跟外地的经商、做旅游的朋友提到公司在鄱阳的世华城项目，他们都表示出极大兴趣，由此从侧面反映了世华城项目未来招商客户群体的广泛性。张总指出，公司在开发之初，看中的就不是短期，而是长期；看中的也不仅是商铺购买者的利益，而是投资者、经营者、商业管理公司等多重参与者的利益。

  项目的主力店招商在项目设计初期即已启动。世华城已与世界酒店500强之一的澳大利亚雅阁酒店集团商谈成功，澳斯特酒店将成为雅阁酒店在江西旅游景区中高端品牌的首个运作项目。之所以选择澳斯特酒店，而不是大家熟知的经济型连锁酒店，张总解释道，澳斯特酒店自身创办的雅阁学院确保了酒店服务行业人才的输送，拥有一套完整的体系与较强的运营能力，而且对旅游区的游客特征更为熟悉，如季节性、关注点等，所以酒店的舒适客房与自助早餐也是有口皆碑的。

  值得一提的是，世华城欢乐海岸项目招商方式也别有创意。考虑到项目长期发展及运营，张总决定聘请深圳专业商业运营管理公司对欢乐海岸商业全程招商及运营。针对小商铺2年2000万返租，更是体现出香港世华公司对确保项目长期成功运营的坚定决心。

  拥天时 据“赣东北”核心 助力江西旅游产业飞跃

  目前，鉴于住宅市场火热，出于居安思危的考虑，诸多房企纷纷试水旅游地产。由此，龙湖地产、华侨城等在旅游地产方面占有一席之地后，其他知名房企也开始思考下一步出路，进而新一轮的旅游地产竞争日趋激烈。

  以江西为例，多年前，全国人都知道江西风景独好。纵然拥有丰富的旅游资源，但旅游产业尚有很大的增值潜力未被挖掘。其中很重要的原因就是旅游资源分散，有待整合。随着近年来景鹰高速、德昌高速、德上高速的全面通车，交通问题得到改善，江西旅游开始进入发展的快车道，具备了旅游产业发展的“天时”。而世华城项目位于赣东北旅游圈黄金中轴线，江西最发达的“昌九景”金三角的腹地，占据“地利”的优势不言而喻！从世华城出发车程2小时内，可抵达三清山、婺源、景德镇机场、南昌昌北机场、九江庐山机场等，快速链接江西的精华景点。

  张总同时指出，南昌万达城将是南昌乃至江西的旅游产业的一个飞跃，其国内最大的文化旅游项目的定位，一定程度上可以改变南昌的气质，将是江西文化旅游地产的核心。而世华城项目占据鄱阳湖核心，地段资源稀缺，而资源、内容和规模也具备很高的影响力，所以将会作为副核心紧紧围绕万达城，共同提升江西旅游的影响力，吸纳来自全国乃至世界各地的旅游资源。

  地产人·温暖·亲情

  一个多小时的访谈下来，对张德利的了解更深一步。从事地产多年的沉淀赋予他睿智、幽默、宽容等优秀特质，让他拥有强大的人格魅力。他自嘲道，这是70后的危机感所致。

  在接触的短时间内，他给人的形象是忙碌的、热情而又爽朗的。张总说他带领的团队平均年龄只有25岁，所以他已经习惯了不断接触新事物，也经常会关注80、90后所看的电视剧、电影等。他说这让他更多了解时下年轻人的想法，也学到更多与80、90后沟通的方式。

  最后我们离开的时候，张总说，欢迎再来，也欢迎带更多的朋友们来，相信每一次，你们都会看到惊喜。