创业故事

　　宋晓华：农业出路宽

　　“希望听完我的介绍后，有更多的同学到农村去建功立业。”6月11日，在南昌理工学院，文静、瘦弱的宋晓华向学弟学妹们发出邀请。

　　2006年，宋晓华毕业于广西桂林医学院。由于男友学的是园艺果蔬专业，他们有了到农村租地种瓜果的想法。通过考察，他们了解到安远县的气候适宜，于是带着20万元启动资金来到安远。当地政府对外来创业的大学生非常欢迎，帮助他们租赁了50亩土地，用来种植大棚蔬菜。就这样，宋晓华和男友开始了创业历程。

　　基地的建设异常艰辛，很多活都是自己干。在火辣辣的太阳底下打桩、翻土、搭棚。一个多月下来，没干过农活的他们，脸上晒得黑乎乎，手上全是水泡。基地建设完成后，他们又忙着购种、育苗、移栽……

　　2008年春，一场50年一遇的洪涝灾害使他们几十个大棚全被雨水淹没，幼苗全部烂在田里，直接经济损失达8万元。但他们咬咬牙、打起精神，擦干眼泪又开始安排下一季的种植。由于种出来的小青瓜、小番茄、小甜瓜等都是从国外引进的新品种，当地销路不畅，他们开始走南闯北地推销。在与客户打交道的过程中，他们讲诚信，和深圳广州东莞等许多水果经销商建立了良好的销售关系。

　　回顾两年多来的创业历程，宋晓华用四句话来总结：做好市场调查研究，寻找合适的创业项目；要吃苦耐劳、诚信为本、脚踏实地；讲责任、讲奉献，才能赢得八方支持；充分利用国家支持大学生的优惠政策，为自己创业搭建好的平台。

　　苏留剑：商场苦中甜

　　苏留剑大学读的是体育专业，毕业后曾经因为专业不对口，“被迫”走上创业之路。在商场上，灵光的头脑和坚韧的意志让他的事业越做越大。6月11日下午，苏留剑给台下的学子作报告时深情地说，“大学不仅给了我们知识，更赋予我们战胜困难的能力。”

　　2003年苏留剑大学毕业，在找工作数次碰壁后，经过几天几夜的深思熟虑，他决定自创门路。他用在大学时当散打教练赚来的6000元积蓄，创办了江西科技师范学院广丰函授站。函授站每年招生百余人，年创收达10万元左右。两年后，苏留剑与别人合作创立了广丰五洲私立学校。为了招生，他经常骑着摩托车，风雨无阻地到各乡镇进行宣传，争取生源。

　　了解到当地有不少玩具业熟练工，而且离浙江义乌市场近，联系业务方便，加上厂房租金低，苏留剑决定投资玩具行业。他说干就干！苏留剑用办学积累的部分资金租用厂房，创办了沙田玩具厂，高薪从义乌的玩具厂聘请技术人员，主攻义乌市场。他租了一辆三轮摩托车，几乎跑遍了义乌大大小小的玩具厂。为了和企业主见面，他经常在企业门口一呆就是几个甚至十几个小时，饿了在路边小摊吃一碗粉条，困了在三轮车上打个盹，晚上就住简易的旅社。两个星期的奔波劳累没有白费，苏留剑与10多个玩具厂谈成了业务，捧回20万件订单。短短的两个月内，沙田玩具厂便运转起来，生产的毛绒玩具远销浙江、福建、江苏等多个省。

　　如今，苏留剑已经在全国10多个省（市）设立销售网点。

　　听讲感言

　　郑菊华（南昌理工学院计算机系电子商务班08级学生）：听了报告很受触动和启发，虽然我才大一，但很有必要做一个长远计划，有针对性地去充实自己并积累创业的信心和智慧。

　　陈文平（江西蓝天学院经贸系06级学生）：今后我们无论是否选择创业，都要学习他们身上的闪光品格，不辜负大好青春，在今后的人生道路上踏实走好每一步。

作者：张武明 宋茜
来源：江西日报