年春秋两次陶博会上，出现了许多亮点。其中贝壳马赛克便以一种新型环保装饰材料的形象吸引了不少国内外客商的关注。佛山市贝景贝类装饰制品有限公司旗下公司——江西新生贝类工艺有限公司，就以其独特的产品引起了大家的关注。该公司总经理曹英姿女士，来自“中国淡水珍珠之乡”——江西都昌，高中毕业后开始经商，通过自主创业，一步一步发展至今。在跌宕起伏的商海奋战中，她是怎么走过来的？遇到挫折又是如何坚持下来的？让我们一起走近曹英姿，聆听她创业背后的艰辛历程。

    成功

    源于不断寻找新的机会

    都昌，地处江西省北部，一面靠山、三面环水，拥有三分之一以上的淡水湖——鄱阳湖资源。该县周溪镇在民国时期就扬名全国，素有“贝壳钮扣之乡”的美称，有着悠久的珍珠贝类加工历史。高中刚毕业的曹英姿便想在家乡这个淡水珍珠养殖行业大展身手。

    1994年曹英姿开始独立经营商场，成为当时周溪最大的个体商业户。眼看着生意经营得越来越红火，她心里感到十分高兴。但天公不作美，1998年那场百年一遇的洪水,使常规养殖业遭受了巨大的损失，致使当时某些个体户偃旗息鼓，一蹶不振。曹英姿说道，在从商过程中，她一直在寻找新的机会，要想走出阴霾，只有寻求特种水产养殖的新门路。在反复的探索之后，曹英姿毅然选择了淡水珍珠养殖。2000年试养成功后，养殖珍珠便在周溪镇掀起了一股热潮。 
  
    挫折

    一次次失败相加等于成功

    曹英姿说三年的养殖，卖的珍珠还属半成品,她觉得珍珠的价值没有真正的利用出来。于是在2003年，她舍弃自己在周溪的商场,外出寻找珠宝设计师,开始从事珍珠装饰品、珍珠项链等的制造。也是在2003年，她在家乡开办了第一家珍珠专卖店。在这期间，曹英姿发现养殖珍珠的贝壳还可以做其他的产品，如贝壳马赛克,贝壳瓷砖,贝壳背景墙等，2006年曹英姿创立的江西新生贝类工艺有限公司正式成立。

    因为这些产品在国内比较少见，欠缺成熟的生产加工设备,这给曹英姿的工作开展带来很大的困难。她甚至找来相类似产品的机械来做试验,几乎找遍全国各地相关的机械技术师。经过无数次筛选和调试，终于研制成功可以进行大批量生产的机械，生产能力大大提升。

    但是这类高档建材的销量很小，加上他们经营方式还未成熟，第一年亏损了十几万。这个挫折给曹英姿的打击不小，但是她并没有放弃，而是越挫越勇。

    曹英姿为了扩大销售渠道，她决定要去上海或深圳等大城市设立销售窗口。于是就有了深圳营销办事处，还通过网络营销和参加展会等途经扩大影响和销量。此时的曹英姿开始懂得要总结经验，并抽空学习营销和管理等课程。生意日渐好转，第二年便扭亏为盈。 
  
    责任

    创造价值是一件快乐的事

    积极发展自己企业的同时，曹英姿还不忘带动当地的小加工户共同致富，一起把产业做大做强。在本地生产，加工户节省了外出打工的费用，而且公司货款及时清算，从不扣压余款。这让当地有很多同类加工户都积极谋求与其合作。

    然而，贝壳的切片打磨产生很多灰尘，工作一天下来，工人们身上都披上了一层“白衣”，而且也不利于健康。亲眼目睹家乡人们如此艰辛挣钱，曹英姿心里也不是滋味。为此，她一直在找方法解决灰尘问题。黄天不负有心人，后来终于找到专家研发出了一种机械，能有效降尘与节能减排。

    曹英姿把带动家乡人致富作为一种责任和义务，她说“我一定要带动至少500家小企业和我们新生公司一起携手共赢”。她始终都没忘记自己的诺言，没有忘记家乡人们对幸福生活的期盼，更没有忘记那些风雨同舟的合作伙伴们和家人。在她看来，能帮助他人创造价值也是一件非常快乐的事。

    公司在扩大，压力也在增加。曹英姿认为公司业绩虽然上升了，但赚到的钱又投入到新一轮生产当中，这种靠价格来竞争企业将会遇到发展瓶颈。于是她又在琢磨着新的点子。

    她意识到要得到更长远的发展，只有在品牌和创新上下功夫。就在今年，她建立了佛山市贝景贝类装饰制品有限公司，以品牌定位、细分市场、打造了中国最高档的珠宝类别墅贝景墙和艺术画为主导生产产品。此举不但提高了产品的附价值，也扩大了产业链，同时也规避了贝壳用途上的局限性。

    曹英姿说要为鄱阳湖的高效生态经济建设尽自已最大的努力，自已发展的同时不忘回报家乡人民。她认为，担负责任、创造有价值的发展方向是一件非常快乐的事。（记者 罗冠）