“直面市场求生存就是我们的图强之道！”在总结长江设计院改企以来闯市场、拓业务取得的成绩时，院长钮新强说：“只有我们一条心把市场做大，实力增强，企业才会越来越好。这些年大家看到，晚上大院内大片大片亮灯的是设计院，节假日在外奔波的是设计院，远赴丛林荒山异国他乡、穷乡僻壤的是设计院，不是谁不愿意松口气停歇一会，因为干企业不能‘等、靠、要’，只有靠自己！”

　　正是这种“靠自己，直面市场求生存”的气魄，使改企之后的长江设计院始终坚持市场就是生命的理念，一路风雨兼程，一路凯歌高奏，立足长江，走向世界，朝着国际一流工程公司的目标阔步前进。

　　直面市场求生存

　　10年前，改企后的长江设计院，面临的市场受到“圈水”、“圈地”的严重挤压，大江大河上的项目几乎都“名花有主”。

　　市场经济不相信眼泪，6000人家大口阔的队伍要生存、要发展，必须转变观念，向市场要效益。

　　“发展是硬道理。企业要发展，经营、科技、质量、人才要全面跟上，特别是市场经营。”钮新强摸准了企业发展壮大的关键“脉搏”。

　　工作纵有千头万绪，长江设计院始终以市场经营为中心不动摇。院领导率先垂范，分别明确了各自的流域、地域和专业经营责任目标，各生产业务单位的年度经营目标则更为详尽，全院形成了完整的经营责任网络。

　　长江设计院经营计划部主任生晓高说：“‘没有市场就没有一切’，如今，长江设计院上上下下都熟知这句话，这也是院领导大会小会都会告诫大家的一句话。”

　　面对严峻的市场竞争形势，从2003年开始，长江设计院确立了强主业、拓新业，立足长江、走向世界的经营方向。目标像催征的战鼓，激励着转变观念后的长江设计院上下一人民长江报心，全力拼搏，奋发图强，直面市场，在绝地求生机。

　　近10年来，国内相继发生洪涝干旱、雨雪冰冻和汶川、玉树特大地震等自然灾害，国际金融动荡，这对于工程项目遍布长江上下、五洲四海的长江设计院来说，影响不小。然而，凭借雄厚的综合实力，敢于攻坚的长江设计人，克难奋进，为这10年的改革发展提交了一份漂亮的答卷——市场份额逐渐扩大，年年超额完成各项经济指标，品牌影响不断扩大，经济实力不断增强，职工收入持续增长，对社会的经济发展贡献逐年增加。

　　多元发展奏凯歌

　　优胜劣汰、适者生存是市场经济的不变真理。基于对全国乃至全球设计咨询市场形势的缜密研究，在确定的“一业为主、多元发展”发展方针下，长江设计院明晰了更加细致的市场发展战略：坚持以市场为中心，实施以水利水电为主业，以工程总承包为发展重点，以新能源和交通市政工程为重点突破，国内外平行发展的市场战略。

　　巩固主业是发展壮大的基础。在水利水电主营业务方面，长江设计院以精细设计和高质量的服务做好三峡、南水北调等工程技术服务工作，进一步巩固原有水利水电市场的同时，积极进军西部水电战略市场，先后取得乌东德、日冕、岩桑树等一批水电站的勘测设计工作，并在金沙江、澜沧江干流、攀枝花河段以及西藏等区域的前期工作取得较大进展，为中长期发展提供了项目支撑和保障。

　　主业巩固成绩斐然，新兴业务拓展更是多点开花，重点探索发展工程总承包、建筑、交通市政、输变电、新能源等业务领域。承接了江苏太仓长江岸线整治六期工程、新通海沙海门及南通等地区岸线利用工程、湖北省水上运动训练竞赛基地、武钢输变电工程等近30个总承包项目，合同额约160亿元。承担了南京江宁滨江港区一期工程、武汉新港总体规划、武汉江北快速路、武汉轨道交通工程、万州长江三桥等一批有影响的水运公路市政工程。承担的国电佳木斯郊区（猴石）风电场正式投产发电，在内陆及广东等沿海风电市场占据一席之地，风能设计累计合同装机突破300万千瓦。在太阳能领域，争取到了国水投格尔木10兆光伏并网光伏电站工程。

　　立足长江，走向世界。在国际市场拓展方面，长江设计院拥有对外承包工程资格证书，先后在亚洲、非洲、南美等30个国家地区从事水利水电、规划、交通、输变电等领域勘测设计，并向规划、咨询等方面延伸。在“借船出海”的基础上努力探索自我经营，重点拓展非洲、东南亚和拉美市场，实现了立足国内、走向世界的初步目标。2009年，国际项目合同额及营业收入首次超过国内。

　　抢抓机遇向未来

　　10年开拓奋进，长江设计院的业务涵盖水利、电力、建筑、交通、市政等领域的勘察设计和总承包，市场跨越亚、非、拉的30多个国家和地区，成绩斐然。2008年，长江委设计院首批获得由国家住房和城乡建设部颁发的工程设计综合甲级资质，成为国家“打造一批能参与国际竞争的设计咨询行业的航空母舰”的目标企业。

　　如今，长江设计院作为从事工程勘察、规划、设计、科研、咨询、建设监理及管理和总承包业务的科技型企业，已经在大型、特大型水利水电工程的勘测、规划、设计、科研、监理等方面确立了传统的主业优势，形成了雄厚的综合技术实力。同时，继续深化体制机制改革，强力开拓国内外市场，正向着国际一流的工程公司稳步迈进。

　　生晓高分析，“十二五”时期，水利水电市场迎来发展新时代，未来10年将新增1亿千瓦常规水电和5000万千瓦抽水蓄能，西南地区是主战场。

　　今年中央1号文件提出，今后10年将投入4万亿用于水利基础设施建设，投资领域主要集中在中小河流治理、大型灌区建设、三湖（太湖、洞庭湖、鄱阳湖）综合治理。低碳经济发展迅猛，国家基础设施建设投资力度不减，市政交通、新能源等领域市场空间广阔。亚太、非洲、拉美的基础设施建设市场活跃，水电、新能源市场潜力巨大。

　　在此宏观背景下，水利水电勘测设计行业面临前所未有的大好机遇。作为全国勘察设计企业百强排名中水利水电行业的“龙头”，长江设计院面临着更多的国内外市场机遇。

　　钮新强说：“我们将充分挖掘三峡品牌内在价值，发挥长江设计院在水利水电流域规划、勘察设计方面的综合技术优势，抢抓良好机遇，加快建设国际一流工程咨询公司！”

　　长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。长江设计院正朝着国际一流工程公司的目标，沿着这条充满激情的轨迹，意气风发，奔向更加美好的明天。

　　来源：人民长江报