——访中国“4B”电子商务模式缔造者、中国网库CEO王海波

    王海波，江西余干县黄金埠镇人，1996年毕业于江西财经学院九江分院，1998年就读中国人民大学MBA，1999年创办北京网库互通信息技术有限公司（中国网库前身），现任中国网库总裁、中国行业网联盟理事长、中国电子商务协会企业网络应用委员会主任、北京江西商会副会长、赣南联合会常务理事等职。

      盛夏的首都北京，街道上车水马龙。随着奥运的日益临近，首都显得更加流光溢彩、热情似火。日前，余干电视台《走南闯北余干人》栏目组奔赴北京，来到位于首都北三环安贞桥北路的蓝宝商务大厦，采访了中国网库总裁、北京网库互通信息技术有限公司董事长王海波先生。    
      1996年，王海波从江西财经学院九江分院毕业。“弃燕雀之小志，慕鸿鹄而高翔”，王海波主动放弃分配，来到北京一家贸易公司工作，因表现突出一年后即提升为公司副总经理。王海波觉得自已的水平不高，眼光太窄，他毅然辞去工作，并把一年的积蓄全部拿到人大读MBA，这对他日后的发展帮助非常大。 
      人大MBA班的学习大大拓宽了王海波的眼界，雄心勃勃的王海波把目光锁定在国内新兴的IT产业上。他深知，IT产业是真正的智力产业，更是21世纪的朝阳产业，它已经并正在继续在创造着无数的商界神话。短短十年，比尔·盖茨从一名一无所有的小小编程员，一跃成为全球风云人物。就在王海波从人大MBA班毕业的这一年，盖茨的财富超过了500亿美元，成为理所当然的全球首富。   
    我国互联网1994年开始起步，1998年引进电子商务后，立即获得迅猛发展。1999年8月，年仅26岁的王海波和他在人大读MBA认识的两个同学，每人投入一万元，租了两间总面积不到30平方米的房子，创办了中国网库（www.99114.com）这个网站。中国网库从一开始就没有遵循一般电子商务B2B网站的发展轨迹，它选择了先做渠道，他在国内率先把传统的114查号台业务应用到了互联网上。从1999年起至今，中国网库以全国600多个地方114网站为基础，建立了一个庞大的销售与渠道队伍。同时，中国网库也有选择的和各个行业内技术实力雄厚并且可靠的行业B2B网站合作，在全国范围内通过自己的渠道队伍推销这些行业B2B网站，形成了线上、线下的立体销售网络。事实证明，王海波的发展策略非常有富有远见。  
      由于互联网爆炸式的迅速扩展，电子商务已被公认为是未来IT业最有潜力的新的增长点。“随着中国4000万家中小企业对进入海外市场的渴望，以及奥运经济带来的全球关注度，B2B电子商务在08年将毫无悬念的突破2万亿人民币大关”，年初，国内一位资深电子商务专家如是说。   
B2B电子商务的巨大前景，吸引着中国互联网业内各路英雄纷至沓来：马云的阿里巴巴、郭凡生的慧聪、孙德良的网盛……近年来，我国的电子商务进入了战国时代。   
     “台风来的时候，猪都能飞上天。但台风过后，是作为‘猪’掉下来，还是变成‘鹰’继续翱翔？”在IT业界崭露头角的王海波这段精辟的言论曾在业内广为流传。实际情况是，国内大部分B2B垂直行业网站的近况不佳。其原因是多方面的，其中重要的是与这些网站运作的电子商务模式和理念有关。阿里巴巴，连续五年被IT业内评为全球最大B2B网站。慧聪，号称目前国内行业资讯最全、最大的行业门户平台。可是王海波一语惊人：“阿里巴巴与慧聪也算不上真正的B2B平台，中国还没有真正意义上的B2B网站。”他说：“真正的B2B电子商务应该像沃尔玛、家乐福那样，是在网上真正实现批量采购，且和传统产业进行紧密结合。”

     王海波之所以敢于向国内乃至国际电子商务业界的巨擘叫板，靠的是中国网库的实力和巨大的发展潜力。
      鉴于国内多数电子商务网站只是搭建一个电子商务平台，没有和传统产业进行紧密结合，不能真正实现批量采购，2006年初，王海波结合中国网库多年发展的经验，首创了“4B”电子商务发展新模式，一举突破了电子商务发展的瓶颈，引领了中国电子商务发展的新的浪潮。    
      所谓“4B”，就是电子商务流通的四个环节，王海波将原料商称为B1，制造商称为B2，分销商称为B3，零售商称为B4。 在王海波看来，电子商务服务商要首先做好B3和B4两个市场，这是B2B发展的关键所在；B3和B4做好了，B1和B2自然水到渠成，进而拉动整个电子商务市场井喷式的发展。  
    “B2B电子商务最重要的一环是零售商，因为任何类型的服务，其终端都表现为零售服务。事实上代理商、分销商和零售商之间的有效实时供求信息需求一向都是最强烈的。因此，B2B最终必须打通零售业，这样才能解决产业链上游企业的贸易机会问题，把B2B产业链贯穿起来。” 这段理论在电子商务界被广泛称为“王氏理论”。   
       找到了电子商务新发展模式的中国网库，雄心勃勃要打造中国最领先的B2B平台，并将携手代理商共同掘金细分化的电子商务市场。2006年起，王海波的中国网库开始依托多年积累的高质量企业用户群，开展全球领先的企业间电子商务服务，并联合中国电子商务协会、中国互联网协会、中国互联网新闻中心、全国组织机构代码管理中心等10家权威机构发起成立“中国行业网联盟”，全面进入企业电子商务服务领域。2007年5月，中国网库与纳斯达克上市公司富基融通战略合作，获得其巨大的资源和资金支持。经过近10年的发展，目前中国网库在全国分支机构超过120余家，员工达到3000多人，年销售额超过3亿元，市值近10亿元人民币，成为国内名列前茅的企业网络电子商务应用服务平台。    
      “如果说，以阿里巴巴为代表的粗犷型B2B模式激活了整个中小企业电子商务市场，那么4B电子商务则是阿里巴巴模式的进一步深化和细化。”中国第一位电子商务博士、《国家十一五电子商务发展规划》起草人赵廷超博士表示，“由于4B电子商务巧妙地细分了传统产业链，打通了上下游之间的直接网上生意平台，有望产生400亿美元的市场容量，各地渠道代理商也有望通过4B电子商务获得快速财富积累效应。” 
      “我们的目标就是和所有的零售企业一起来共同构建中国最大零售的电子商务平台，现在中国至少有23万家企业在使用我们平台，预计在五年内至少有100万家零售商及供应商使用这个平台去做生意。”采访时，王总这样充满信心地告诉我们。    
     “任何人都想做伟大的事业。优秀很容易，卓越很难！”这是王海波常说的话。“如果要我说个中国网库未来目标的话，我的答案是一万亿元。”在一次全国互联网大会结束接受媒体记者采访时，一向低调的王海波曾这样表示。   
        在我们的采访即将结束时，王海波先生殷切鼓励家乡的创业者勇敢闯世界，努力实现自己的理想。“希望我们家乡的人里面有更多的人愿意去尝试着办一些企业、办一些厂，无论是搞养殖、去搞种植，去办一个小公司，还是开一个店，只要敢去做，有好的主导思想，你就会成功。”